綠色照明，是用技術(shù)性能先進(jìn)的新型綠色光源，建立一個(gè)高效、節(jié)能、明亮、清晰的照明環(huán)境，是一個(gè)新型綠色光源從生產(chǎn)到推廣應(yīng)用的推進(jìn)過程。這個(gè)過程中，定位和推廣機(jī)制非常重要。

　　綠色光源的技術(shù)定位是替代傳統(tǒng)光源。但是，綠色光源從生產(chǎn)到推廣應(yīng)用，全過程都受制于推廣機(jī)制與市場需求機(jī)制兩個(gè)方面相互適應(yīng)的程度。

　　合同能源管理在照明節(jié)能項(xiàng)目推廣中，受到實(shí)施照明節(jié)能企業(yè)和節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的認(rèn)同，雙贏效應(yīng)尤為突出。如果能夠?qū)⒐?jié)能燈的推廣應(yīng)用，從單純的產(chǎn)品推銷，提升到從推廣合同能源管理機(jī)制開始，那推廣的效果將會更為理想。

　　合同能源管理機(jī)制實(shí)施過程中，合作雙方各有哪些受益點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?

　　現(xiàn)將節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司和節(jié)能企業(yè)受益點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分別來思考。

　　實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目企業(yè)的受益點(diǎn)：

　　**、實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，零投資，零風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了用綠色光源完成對原有傳統(tǒng)光源的照明工程改造。

　　**、企業(yè)照明材料維護(hù)費(fèi)用零投入。在合同約定期限內(nèi)，在綠色光源不能啟輝點(diǎn)燃時(shí)，由節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司免費(fèi)提供光源部件。

　　第三、實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，每月的照明用電費(fèi)用大幅下降，約可達(dá)到45%85%左右。減去支付給節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的部分，每月仍有很可觀的收益。

　　第四、企業(yè)由于光源功耗大幅度下降，生產(chǎn)車間的空調(diào)冷負(fù)荷會有大幅度下降。這也是相當(dāng)可觀的節(jié)電效益。

　　第五、實(shí)施節(jié)能的企業(yè)，提高和改善了生產(chǎn)車間的照明質(zhì)量，有利于提高生產(chǎn)效率。

　　第六、在合同履行完畢時(shí)，實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，無償獲得照明節(jié)能項(xiàng)目的全部產(chǎn)權(quán)。

　　實(shí)施節(jié)能改造企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

　　實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)在于：對節(jié)能項(xiàng)目技術(shù)的先進(jìn)性和節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司服務(wù)能力的判斷與選擇，是否科學(xué)準(zhǔn)確。

　　如果節(jié)能項(xiàng)目的核心技術(shù)和產(chǎn)品是節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的自主知識產(chǎn)權(quán)，并且經(jīng)過應(yīng)用現(xiàn)場的實(shí)際運(yùn)行驗(yàn)證，其能夠保障節(jié)能項(xiàng)目穩(wěn)定可靠的運(yùn)行。

　　如果節(jié)能項(xiàng)目的核心技術(shù)和產(chǎn)品，即便是節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的自主知識產(chǎn)權(quán)，但是，各種技術(shù)參數(shù)只是理論設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品，并沒有經(jīng)過實(shí)際運(yùn)行驗(yàn)證，其節(jié)能效果和可靠性應(yīng)認(rèn)真分析考察。

　　如果節(jié)能項(xiàng)目的核心技術(shù)和產(chǎn)品不是節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的自主知識產(chǎn)權(quán)，甚至是“拿來主義”的拼湊產(chǎn)品。其產(chǎn)品的節(jié)能效果、運(yùn)行可靠性和產(chǎn)品單元之間技術(shù)參數(shù)匹配的合理程度，特別是運(yùn)行中一旦出現(xiàn)問題，這對節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的技術(shù)服務(wù)能力是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析考察。

　　節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的受益點(diǎn)：

　　**、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司，通過合同能源管理雙贏機(jī)制，從照明節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益中，獲得60%80%的分成，收回投資，增加企業(yè)效益。

　　**、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司在投資回收期完成后，獲得一個(gè)相當(dāng)長的，成本幾乎為零的超價(jià)值的利潤周期。這部分價(jià)值，是其他銷售方式很難實(shí)現(xiàn)的。并且，這樣的成本幾乎為零的超價(jià)值的利潤周期，是在每個(gè)工程中都會存在的。

　　第三、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司通過合同能源管理雙贏機(jī)制，保護(hù)和穩(wěn)固了已有節(jié)能工程項(xiàng)目的運(yùn)作周期，從*深層面上延長了產(chǎn)品的有效銷售周期，增加了產(chǎn)品的銷售量。

　　第四、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司培育了照明節(jié)能項(xiàng)目示范工程。將企業(yè)的市場營銷從低層面的產(chǎn)品推廣，提升到了機(jī)制推廣合作的高層面。避免了諸如低品質(zhì)、低價(jià)格等等**競爭行為。

　　第五、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司可以通過合同能源管理機(jī)制，提高市場競爭力，擴(kuò)大市場份額。

　　第六、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司通過合同能源管理雙贏機(jī)制，轉(zhuǎn)變營銷理念，有利于創(chuàng)建先進(jìn)科學(xué)的企業(yè)文化，改善和提升企業(yè)形象。