為渠道經(jīng)銷(xiāo)商指點(diǎn)迷津,照明燈具市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖跡象
日前針對(duì)廣州部分照明燈飾渠道商經(jīng)營(yíng)狀況做了一個(gè)調(diào)查，結(jié)果為:市場(chǎng)信心指數(shù)低于50。在關(guān)注上游制造企業(yè)在冷冬季節(jié)生存狀態(tài)的同時(shí)，我們沒(méi)有忽略對(duì)下游渠道商的關(guān)注。在中國(guó)，賣(mài)燈的個(gè)體商戶(hù)數(shù)目超過(guò)做燈的企業(yè)總數(shù)10倍之多，他們當(dāng)中盡大多數(shù)都是資金規(guī)模小，盈利能力弱，靠代理兩三個(gè)品牌獲取收益，有的甚至是靠賣(mài)雜牌子燈具產(chǎn)品養(yǎng)家生活，一年若能賺個(gè)十幾萬(wàn)則相當(dāng)滿(mǎn)足。然而，在金融危機(jī)帶來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)疲軟之時(shí)，他們卻是*先感受到冷意的一群人，首當(dāng)其沖受到影響的也是他們。尤其是一批中小型零售商，今年9月份以后的零售銷(xiāo)量比往年同期下降60之多。
此時(shí)此刻，他們比上游制造商顯得更加孤獨(dú)無(wú)力。假如說(shuō)，制造企業(yè)此時(shí)還能夠得到地方政府與財(cái)政、金融部分提供的融資貸款，或者能夠獲得外資注進(jìn)，或者能通過(guò)資源整合或資產(chǎn)轉(zhuǎn)換獲得支持，但是渠道經(jīng)銷(xiāo)商能怎樣呢?他們對(duì)此無(wú)可奈何，也別無(wú)選擇，只能寄期看于市場(chǎng)能回?zé)帷?/font>
此時(shí)，誰(shuí)來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商信心?誰(shuí)能給他們解決資金困難?誰(shuí)能拯救他們?經(jīng)銷(xiāo)商首先想到的或許是合作企業(yè)一是獲得上游企業(yè)的資金或授信額度支持;二是延長(zhǎng)貨款。
據(jù)了解，龍江作為國(guó)內(nèi)重要的家具生產(chǎn)基地和原輔材料交易基地，不斷受到長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)和國(guó)際家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。為保持龍江這一支柱產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)上風(fēng)，龍江鎮(zhèn)政府出臺(tái)了《加快推動(dòng)龍江鎮(zhèn)家具升級(jí)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，文件指出龍江將大力發(fā)展家具總部經(jīng)濟(jì)，提升家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，進(jìn)步區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)難得的機(jī)遇.
作為亞洲國(guó)際二期工程開(kāi)山之作的品牌旗艦C區(qū)，拉森鋼板樁施工方案總建筑面積15萬(wàn)㎡，基于傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)，高出發(fā)點(diǎn)規(guī)規(guī)定位為家具材料企業(yè)總部基地，開(kāi)創(chuàng)企業(yè)總部治理模式和品牌的消費(fèi)模式。面對(duì)這種情況，一些業(yè)內(nèi)人士表示這很正常。
端午假期固然已經(jīng)過(guò)往，但是商家的促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)停止。據(jù)記者走訪發(fā)現(xiàn)，很多商家都透露會(huì)在即將到來(lái)的6、7月份推出多種形式的小范圍促銷(xiāo)活動(dòng)，繼續(xù)拉動(dòng)夏季裝修消費(fèi)市場(chǎng)。商家負(fù)責(zé)人也透露，這種小范圍的促銷(xiāo)活動(dòng)將更加具有針對(duì)性，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多種類(lèi)需求。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由于端午假期和五一假期相鄰較近，而且大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)和商家的五一促銷(xiāo)力度非常大，因此五一假期搶奪了很多的潛伏消費(fèi)群體。再加上端午假期實(shí)行時(shí)間不過(guò)兩年，很多消費(fèi)者還沒(méi)有充分意識(shí)到端午假期的家居市場(chǎng)促銷(xiāo)特點(diǎn)，再加上一些商家的宣傳力度不足，因此客流上升幅度不大也是情有可原。相信隨著端午假期的逐步深進(jìn)，明年的端午家居市場(chǎng)有看能有更大的進(jìn)步。